Trabalhe Conosco - Vendedor Pleno (Account Manager) - São Paulo

A AccessOne é uma startup especializada em governança de identidades e acessos (IGA). Ajudamos médias e grandes organizações a automatizarem seus processos de gestão de identidades e acessos, garantindo conformidade com políticas e regulamentações. Somos fabricante da solução de IGA "AccessOne", focados no seu desenvolvimento, implantação, treinamento, manutenção e suporte. Trabalhamos com as melhores tecnologias nas áreas de desenvolvimento, infraestrutura cloud e segurança da informação. Somos apaixonados por tecnologia e inovação, e buscamos excelência em tudo o que fazemos.

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‍Descrição do Cargo:

‍Vendedor Pleno (Account Manager) com base em São Paulo para impulsionar o crescimento da AccessOne. Seu foco será a prospecção e o fechamento de novos negócios em médias e grandes empresas. Você será responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde a qualificação de leads, apresentação de valor e demonstração de ROI, até a negociação de contratos corporativos que envolvem múltiplos tomadores de decisão (TI, Segurança da Informação e RH).

No dia a dia, você irá trabalhar com um analista de Pré-Vendas nosso que fica em São Paulo para visitar clientes e desenhar soluções que resolvam as dores de governança e automação de acessos dos clientes. Seu objetivo é estabelecer relacionamentos comerciais de alto nível no mercado, garantindo o atingimento das metas de vendas da empresa.

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O que você precisa:
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• Experiência sólida estruturando e executando vendas consultivas B2B (preferencialmente SaaS ou Software Enterprise)
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas
• Habilidade em prospecção outbound, mapeamento de contas e gestão de pipeline (CRM) de ponta a ponta
• Experiência em negociações complexas com múltiplos tomadores de decisão (C-Level, Diretores e Gerentes de TI/Segurança)
• Resiliência e habilidade para conduzir ciclos de vendas médios e longos
• Excelente comunicação verbal, escrita e capacidade de criar apresentações de valor
• Disponibilidade para atuação e visitas comerciais na região de São Paulo
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Serão considerados diferenciais:
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• Experiência prévia com venda de soluções de Cibersegurança, Identity and Access Management (IAM/IGA) ou Governança corporativa
• Conhecimento prático em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC, Receita Previsível)
• Rede de contatos prévia e ativa (networking) com tomadores de decisão de TI e Segurança da Informação
• Vivência consolidada no ecossistema de startups
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Você terá sucesso nesta oportunidade se:
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• Agir com senso de propriedade na condução de todas as suas atividades
• Demonstrar resiliência para lidar com situações de crise e contorná-las
• For auto motivado para trabalhar proativamente
• For uma pessoa comunicativa, prestativa e que goste de trabalhar em equipe
• Ser cordial com os clientes em atendimento
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Benefícios oferecidos:
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• Aprendizado acelerado nas áreas de IGA/Segurança/Cloud
• Cultura de feedback e capacitação
• Plataforma multibenefícios
• Bonificação Comercial