A AccessOne é uma startup especializada em governança de identidades e acessos (IGA). Ajudamos médias e grandes organizações a automatizarem seus processos de gestão de identidades e acessos, garantindo conformidade com políticas e regulamentações. Somos fabricante da solução de IGA "AccessOne", focados no seu desenvolvimento, implantação, treinamento, manutenção e suporte. Trabalhamos com as melhores tecnologias nas áreas de desenvolvimento, infraestrutura cloud e segurança da informação. Somos apaixonados por tecnologia e inovação, e buscamos excelência em tudo o que fazemos.
Descrição do Cargo:
Como Analista de Pré-Vendas Pleno, você será o elo entre negócio e tecnologia, apoiando o time comercial da AccessOne em oportunidades de Governança de Identidades e Acessos (IGA). Seu papel é conduzir um pré-vendas consultivo: entender o cenário do cliente (RH, TI, Segurança e Compliance), traduzir requisitos em uma proposta técnica consistente e demonstrar, de forma prática, como a plataforma AccessOne resolve dores de automação, auditoria e governança.
No dia a dia, você irá conduzir demonstrações técnicas e PoCs (Provas de Conceito) com escopo bem definido, critérios de sucesso e documentação objetiva de resultados. Você também apoiará na análise de RFPs/RFIs e Termos Técnicos, ajudando a mapear aderência, levantar riscos e organizar respostas técnicas em conjunto com o time.
O que você precisa:
- Experiência prévia em Pré-Vendas Técnico / Sales Engineer / Consultoria Técnica em B2B
- Vivência com ambientes corporativos e múltiplos stakeholders (TI, Segurança, RH e áreas de negócio)
- Conhecimento aplicado em Segurança da Informação e/ou IAM/IGA (conceitos, riscos, governança e auditoria)
- Familiaridade com ambientes e sistemas corporativos (ex.: Active Directory / Azure AD / Google Workspace, e sistemas como ERP/CRM)
- Noções sólidas de integrações (APIs, conectores, provisionamento, workflows)
- Boa comunicação para conduzir reuniões técnicas, discovery e apresentações com clareza
- Organização para gerenciar pipeline de oportunidades e atividades de pré-vendas (demos, PoCs e respostas técnicas)
- Habilidades de comunicação e facilitação
- Conduzir reuniões técnicas e treinamentos com objetividade
- Produzir documentação técnica (escopo de PoC, critérios de sucesso, relatórios etc)
Serão considerados diferenciais:
- Experiência direta com IGA: Joiner/Mover/Leaver, kits de acesso, self-service, trilha de auditoria, revisões de acesso, RBAC/SoD
- Experiência executando PoCs (plano de testes, critérios de sucesso, evidências e relatório final)
- Experiência com RFPs/RFIs, questionários de segurança e Termos Técnicos
- Conhecimento de LGPD e auditorias (evidências, rastreabilidade e compliance)
- Certificações em segurança/cloud/IAM.
- Experiência em trabalhar com parceiros (integradores e canais)
Você terá sucesso nesta oportunidade se:
- Agir com senso de propriedade na condução de todas as suas atividades
- Demonstrar resiliência para lidar com situações de crise e contorná-las
- For auto motivado para trabalhar proativamente
- For uma pessoa comunicativa, prestativa e que goste de trabalhar em equipe
- Ser cordial com os clientes em atendimento
Benefícios oferecidos:
- Aprendizado acelerado nas áreas de IGA/Segurança/Cloud
- Cultura de feedback e capacitação
- Plataforma multibenefícios
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